Az emberek 90% számára a marketing szó egyet jelent a
reklámmal. Ez nagyjából rendben is van így, hiszen a reklám az a része a
marketingnek, ami kapcsolatot teremt a fogyasztó (emberek) és a gyártó között.
Ez a kommunikáció eszköze, ha úgy tetszik a reklám a kereskedelem
levelezőlapja.
Adott egy ember, aki elhatározza, hogy gyártani fog
valamit, amit elad a többi embernek. Ő lesz a gyártó. De mit gyártson? Nyilván
olyan dolgot kell gyártani, ami kell az embereknek, és hajlandóak pénzt adni
érte. Van egy másik ember, aki dolgozik, és munkája közben felmerülnek igények,
ilyen-olyan anyagok iránt. Ezt az embert nevezzük Mig-nek. Mig makettezés
közben létrehoz alapanyagokat, amiket felhasznál. Mivel népszerűek a munkái,
hamar érdeklődés mutatkozik a felhasznált anyagok iránt is. Látszik a
lehetőség, ez egy olyan dolog, amit el lehet adni. Már csak egy ember kell,
akinek van pénze legyártani az első kamionnyi pigmentet, wash-t, filltert, stb.
Ő lesz a gyártó! Na, ilyenből most fogyasztotta el barátunk a másodikat. DE
hiába van nekünk egy raklap cuccunk, amiről tudjuk, hogy az embereknek kell, ha
az emberek nem tudják, hogy nálunk lehet megvenni, főleg ha azt sem tudják,
hogy ez az, ami nekik kell. Csak azt tudják, hogy kéne valami, amivel
koszolhatom a makettet. Valami, amitől olyan lesz, mint amit a Mig is csinál.
És itt jön a reklám. Ugye látjuk, a reklám csak a végső lépés. Előtte meg
kellett alkotni, kitalálni, kikísérletezni, és legyártani a megfelelő terméket.
Ez tartott Mig-nek pár évig, és ennek a pár évnek az eredményéből élt az elmúlt
10 évben, és fog élni valószínűleg még legalább 10 évig.
És most lássuk a lényeget. Az üzenetet, mert ez az, ami
figyelemre méltó ebben a történetben. Egy termék életciklusa nagyon változó
lehet. Például ott a Pöttyös Rudi. Van egy standard mennyiség, amennyit az emberek
megesznek belőle. Ez arra elég, hogy a gyár működik, az dolgozók kapnak
fizetést, és marad némi haszon is. Aztán csinál a gyár egy kampányt, új,
karamellás Rudi! Van egy ütős, esetleg vicces reklám, felkelti az érdeklődést,
és hirtelen többen vesznek Rudit, mert érdekli őket az új íz. Aztán néhány hét,
és elül a lelkesedés, visszaállunk a standard szintre. Újabb akció kell. De ha
egyfolytában akció van, akkor az már nem kelti fel az érdeklődést, unalmas
lesz. Időt kell hagyni az akciók között. Ez a művészet. Tudni mikor, mennyit,
milyent és hogyan kell bedobni a köztudatba.
Fordítsuk ezt le a makettezés nyelvére. Mi történt? Volt egy
csávó, kitalálta az alapanyagokat, kikísérletezte, készen volt az
értékesítésre. Talált hozzá pénzes embert, aki finanszírozta a gyártást. Piacra
kellett hát dobni. Az alap szituáció, hogy az emberek keresnek valamit, amitől
a makettjük olyan lesz, mint amit a Mig csinál. Mi volna hát jobb, mint Mig saját
alapanyagait piacra dobni. Az üzenet a következő: „Ezt használja Mig is” = Mig Productions.
Innen már csak az akciók, az újdonság megjelenésének
megfelelő időzítésére kell figyelni. Ne legyen túl gyakori, mert unalmas lesz,
de időben jöjjön ahhoz, hogy az eladások ne essenek nagyon vissza. Ha
végiggondoljuk, egyszer eljutunk a sor végére, és már nem tudunk mit kitalálni.
Abban a pillanatban az eladások be fognak állni egy standard szintre, arra a
szintre, amit a makettezők normál munkatempó alatt elfogyasztanak. Ez normális,
csak ennyi bevételből nem lehet eltartani egy céget. Ezt a pillanatot lehet
halogatni, például más jellegű termékeket is bevezethetünk, gyanta kiegészítők,
matricák, stb. De a végső pillanat így is eljön egyszer. És akkor a pénzes
ember, elmegy, mert már nem éri meg neki, keres egy másik üzletet, ami jobban
jövedelmez.
Mit tehet ilyenkor az ember? Keres egy másik pénzes embert
és kezdi elölről. Új cég, új márka. De miért vegyek AK-t, amikor még van a Mig Prod.
fillterből? Új üzenet is kell mellé. „Ezt használja Mig is” már nem elég.
Bizonyíték kell, nem ígéret, szólt a régi szlogen, és az bizony működött. Nem
szégyen az öregektől tanulni, így hát elővették a régi filozófiát, teremtsünk
bizonyítékot. De hogyan tudod bebizonyítani sok ezer makettezőnek, hogy ha az
új címkével ellátott filltert használja, akkor jobb lesz a makettje. A dolog
egyszerű. Ki mondja meg, hogy egy makett mikor jó? A legjobb makettező, nem? És
ki a legjobb makettező? Mig, nem? Hát akkor csak annyit kell tenni, hogy
találjunk néhány srácot, akinek bemutatjuk az új címkés löttyel készült kiváló
munkáit, és Mig rámutat, ez a legjobb makett, azért, mert AK wash van rajta!
Yeah! Ilyen egyszerű? Nem, az emberek nem ilyen hülyék. Illetve dehogynem. Csak
az üzenet csomagolása, az a kulcs. Mert ugye a redbull-os dobozban lóhugy is
lehetne tutti frutti ízben, akkor is meginnák.
Figyeljünk a részletekre. Adott néhány ismert név, akit
könnyű beszervezni, veszünk mellé pár ismeretlent, akikről azért tudjuk, hogy
tehetségesek, de még nem ismertek. Kitömjük őket ingyen löttyel, és várjuk a
maketteket. Persze azért akármilyen szart nem lehet oda rakni, kell egy
színvonal. A színvonal tetejét Mig jelenti, őt is futtatni kell, ő az arc a
termék mellé, ő mutatja be a felhasználhatóságot, őt követik a többiek. Ez
nagyjából meg is van. Mehet a PR! Mi az a PR? Public Relations, vagyis a néppel
való kapcsolattartás. Ez nem csak reklám. A PR feladata a fórumok üzemeltetése,
a megjelenő cikkek intézése, ki írjon, mit írjon, miről írjon, mikor hova
írjon, a wrokshopok, hova, ki menjen, ott mit csináljon. Ez egy szakma, és ha
jól csinálják, akkor nagyot lendíthet az üzleten. Ez alap üzenet szerint jó
lesz a maketted, ha AK löttyöt kensz rá. Megvannak a kirakat majmok, akiken ezt
bemutatjuk. Nem mondok neveket, könnyen felismerhetőek a makett mellé rakott
nagy mennyiségű címkés üvegekről.
PR eszközök. Facebook oldal, Facebook verseny, saját fórum,
saját magazin, cikkek népszerű magazinokban. Ismerős, nem? Mind-mind eszköz,
eszköz arra, hogy átadja az üzenetet. Ez egy jó makett, mert AK löttyel kenték
be. A merítés nagy, az FB oldalra bárki feltölthet, a fórumban megjelennek régi
és új arcok. Vannak köztük tehetségesek, azonnal fel lehet használni őket, mint
példa. Ugye, XY makettje is milyen jó lett az AK-tól?! Ennek persze az az eredménye,
hogy a minőség esik. Az ingerküszöb nő. Nem elég már csak a kicsit koszos, kicsit
CM, kicsit kontrasztos. Mindenből sok kell ahhoz, hogy leessen az állunk. A
végeredmény egy talán eltorzult kép a kívánatos végeredményről. De mindenképpen
a részletekre helyezett kevesebb figyelem. Nem zavar már senkit a sorja, a
tömítési hézag, a ragasztónyom, a szétfolyt festék, a történelmi tévedések, zimmerit
Kursknál, stb. És a legjobb, hogy akit egyszer megdícsér a nagy mester, az
utána lelkes rajongóvá válik, és ingyen végzi el nekünk a marketing munkát.
Hiszen elég csak kiposztolni egy képet, hogy „na ez egy jó makett” és máris
tucatnyi lelkes amatőr rajong érte, ami kimondottan meggyőző lehet.
Mindez teljesen normális. Ezért nem kell haragudni senkire.
Ez így működik. Mit tehetünk mi, egyszerű makettezők? Nos, én azt ajánlom,
vegyük meg azt, amivel dolgozni tudunk. Az gondolom nem kérdés senkinek, hogy
nem azért lesz jó a makettünk, mert AK-t kenünk rá. Sőt, Mig dícsérete sem
garantálja, hogy jó a végeredmény. Egyedül mi magunk dönthetjük el, hogy a végeredmény
olyan-e, amit szeretnénk. Mások véleménye, tanácsa abban segíthet nekünk, hogy
megtaláljuk az utat, a nekünk tetsző végeredményhez. Válogathatunk termékek,
eljárások, gyakorlatok között, kísérletezhetünk, és megtalálhatjuk a nekünk
megfelelő megoldást. E közben használhatunk AK, Mig Prod, Valllejo,Tamiya,
Gunze, Humbrol és még ki tudja milyen festéket, ragasztót, pigmentet, akármit.
Lehet nagyon szép makettet készíteni kizárólag AK termékekkel is, de attól,
hogy azt használunk, még nem lesz jó a dolog.
A probléma akkor kezdődik, amikor ebbe a viszonylag egyszerű
képletbe apróbb hazugságok, elhallgatások, ferdítések is belekerülnek. Amikor
bekerülnek az ujjongással körített makettek közé olyan alkotások, amik normál
körülmények között szóba sem kerülhetnének, hiszen színvonalban elmaradnak, de
a nagy AK hype miatt mégis nagy körítést kapnak. És vannak emberek, akik ezt
meglovagolva kerülnek a rivalda fénybe, valós teljesítmény nélkül.
A képet csak árnyalja Mig barátnőjének ilyen-olyan pózokban
való szerepeltetése. A marketing eszköztárában vannak téma specifikus
besorolások, mint például az érzelmi marketing. Ennek tipikus példája az adó 1%
felajánlások időszakában mutogatott rákos beteg gyerekek. Van sexual marketing.
Amikor például egy dezodort, vagy egy autót csinos lányok szerepeltetésével
kívánunk eladni. Nos, az AK marketing eszköztárában mindkettőre találhatunk
példát, bár kétség kívül a hölgy jobban megmaradt a köztudatban. Amíg megy a
szekér, ez jó lehet, de hamar a visszájára is fordulhat. Az elmúlt
hetek-hónapok „botrányai” után szegényke kapott már mindent a nyakába.
Apropó „botrányok”. Az előző alkalommal a végzetes pillanat
viszonylag tisztán lezajlott. 1-2 nyilatkozat, és kész. Szegény Mig-et mindenki
sajnálta, anélkül, hogy tudta volna, valójában mi történt. Senki nem tudta.
Most sem tudja. Az AK kapcsán ennél lényegesen gusztustalanabb sárdobálás kezd
kialakulni, több szereplővel, mindenféle nyilatkozatokkal, és olyan vicces
jelenetekkel, amikor egy elvakult rajongó már Vallejo festéket sem akar venni,
mert összekeveri a hasonló vezetéknevű embereket J
Őszintén megmondom, nem nagyon köt le ez a vagdalkozás, és
miután az AK 1-2 terméket kivéve nem tudott olyant mutatni, ami az eddigi
eszköztáramból hiányzott, ezért nem is kerültem közelebbi kapcsolatba a céggel,
vagy termékeivel. Viszont érdekesnek tartom a márka hazai megjelenését.
Nem gondoltam volna, hogy a makettezéssel kapcsolatos
termékek forgalmazásában bárki fantáziát lát még Magyarországon. Ne számítsunk semmi újdonságra. Az eredeti recept
újracsomagolását látjuk, csak az AK helyett ilyen-olyan makettbolt, Mig helyett
makettboltos mutatja meg a titkot. Ugyan úgy agresszív FB megjelenés,
folyamatos posztolás. Az arculat
(megjelenés) sokkal, hogy is mondjam, spártaibb. Sajnos nem vette át egy az
egyben az AK megjelenést, ahogyan azt sokan tették Európában. Valószínűleg ez
pénzbe került volna, nem tudom. Saját design van. Nincs csinos menyecske sem, ami annyira talán
nem is baj, talán több hangsúly lesz így a szakmaiságon, gondoltam én naivan.
Nem
kellett sokat várni, és megláthattuk a bolt FB profilján az első képeket. Nos,
boltosunk pontosan úgy viselkedik, mint a gyártó célközönsége. Felkeni az
összes lehetséges AK terméket a makettre, és várja a csodát. Persze azért
megpróbálja mindezt úgy tenni, ahogy Mig-től látni. De a rutin, a tapasztalat
hiánya meglátszik. Zéró kontraszt, elhibázott színek, rossz arányok, és egy
sárgás makett a tucatból. Ezzel nehéz lesz eladni bármit is. Vagy lehet, hogy
mégsem? A kérdés az, a magyar piac le van-e maradva annyival az európaihoz
képest, mint amennyivel a boltos makett az európai profiktól. A választ nem
tudom. De egy dolog aggasztó. Az utóbbi időben a versenyeken egyre több új arc
tűnik fel, ami reményre ad okot. Az már kevésbé, hogy olyan mintákat kapnak,
mint a lemaradó boltos, aki mellesleg hihetetlenül magabiztos. A baj ezzel az,
hogy összekeverednek össze nem illő dolgok. A terméket bemutatni nem a
boltosnak kell. Szép lenne, ha a sportcipőket Jordan, vagy Messi helyett a
pocakos vezérigazgató reklámozná J
Az AK márka (vérszegény) bevezetése itthon nem rossz dolog, hiszen bővül a
kínálat, és egy erős marketing megjelenés (PR) még ki is terjesztheti a hobby
népszerűségét. De a terjesztés mellett az alkalmazás felvállalása, a megfelelő
kvalitások teljes hiányában nem ígér sok jót.
Hogy mi lesz ebből, azt kíváncsian várom. Sok reményt nem
fűzök a dologhoz, ismerve a hazai állóvizet. Különösen úgy nem, hogy egy
frissen megbukott márkát akar éppen bevezetni itthon. Elég elveszettnek tűnik a
project. Nem tudom, milyen eladásokat produkál a cég, de attól félek jövő
ilyenkor bolt már nem lesz sehol, maximum egy jó adag veszteség/adósság.
Reméljük, nem lesz igazam…
Addig is várjuk a 3. Mig márkát, lehet tippelni mi lesz az.
Lehet, hogy már csak mandarin nyelven láthatjuk majd…
